在实体商业愈发艰难的当下，项目都在拼命“做活路”。高奢商场项目努力拼首店，抢独家；大型商业项目凭借体量优势，试图打造区域性的生活中心；社区商业项目，则开启了“社区意识”的觉醒之路。

这一转变反映了社区商业在经营思维上的变化。越来越多的商业项目意识到，于它们而言，真正的核心竞争力不在于“拉新”，而在于忠实消费者的培养。它们开始积极和周边居民互动，建立情感连接，使项目从居民生活的旁观者成为参与者。

就此，商业竞争白热化的成都，是一个很好的试验观察场域。这里的社区商业项目不仅数量多，类型也极为丰富。在这一活跃的市场上，成都建发鹭洲里的实践是一个值得关注的范例。

伴随大源一同成长8年的成都建发鹭洲里，已成为该片区最具影响力，与周边居民联系最为紧密的街区项目之一。这背后，得益于其持续在“餐饮+酒吧+娱乐”业态的深耕运营，以及原创IP系列活动的持续输出。 9.19-9.21“来鹭边·Cheer巴市”酒食节3.0活动成功落地，活动期间，项目的客流和销售表现亮眼，线上传播数据表现突出：

客流销售实现双增，其中客流增长16%，创活动同期新高。其会员展现出极高的消费忠诚度，消费人数累计同比增长25%。线上抖音、大众点评、小红书等社交平台的相关话题曝光量破400万。

持续迭代后的3.0版本“酒食节”究竟怎样玩出新意？

PART 1

“来鹭边酒食节”三周年 长效IP的精准营销

今年是成都建发鹭洲里连续第三年举办“酒食节”活动，从2023年的“来鹭边·首届酒食节”，到2024年“来鹭边·熟人熟市”，再到今年“来鹭边·Cheer巴市”主题，“酒食节”已成为大源片区居民每年的固定栏目，也吸引着全城年轻人的专程到访。

项目今年基于“Cheer巴市”这一主题创意，在预热阶段推出了一系列趣味互动营销，比如：营造氛围的主题公交“Cheer巴士”和以“确而巴适”为主题的魔性方言视频。主题巴士在项目周边区域进行巡游，有效提升了活动的曝光度；视频则是以鹭洲里为背景，通过不断重复“确而巴适好耍”、“确而巴适好吃”、“确而巴适好喝”等方言口号，强化消费者的记忆点，形成了显著的传播效果。

传播推广是外衣，活动内容才是内核。对于“酒食节”活动的合作品牌，成都建发鹭洲里始终有自己的筛选标准。此次入驻市集的18家餐饮品牌，囊括了鸡尾酒、精酿、火锅、泰餐、特色小吃、手作烘焙等品类，既有茅台这样具有国民度的品牌，打卡派送以茅台1935为基酒的特调鸡尾酒，也有小龙坎这样的热门餐饮品牌，推出了人气超高的“火锅杯”，兼顾品质与流量，提升了市集的品牌丰富度，为消费者带来了特色美食体验。

在引入多家特色餐饮品牌的同时，项目还推出了“确而巴适好耍”的特色空间场景，增强了市集的可玩性，比如“巴适到报打卡地图”、“酒鬼测试”、“鹭边耍大牌”、“叁叁得酒”等互动活动。

网友在小红书分享的活动打卡笔记截图

在现场圈层活动上同样新意满满，百人Kpop随舞、五月天&告五人双五轰炸粉丝歌友会、燃动Zumba派对等，成功吸引了不同兴趣群体的参与，引爆现场热潮。

PART 2

社区意识彻底觉醒

以活动促商业&社区共生

如今，商业项目打造原创IP活动并不是什么新鲜事。但在过程中，许多项目会陷入创意枯竭或活动主题与市场脱节的困境。

然而，这些问题似乎并未困扰成都建发鹭洲里。该项目不仅连续成功举办了三届“酒食节”，更难得的是，每一届在创意上都有明显的迭代与提升。尽管活动始终围绕“酒食”这一核心主题，但总能为消费者带去不一样的体验。

这一方面源于项目业态本身所具有的烟火气与生活感，也离不开其多年扎实的运营积累。

事实上，“酒食节”的长效运营只是成都建发鹭洲里社区化运营策略的一个缩影。在此之外，项目已经逐步构建出一个多元、动态、持续的社区型活动生态系统——常态化活动+阶段性爆发活动+原创IP活动。

以“小鹭集”为代表的常态化活动形式轻量化、开展连续，截至发稿日，今年“小鹭集”已经举办了近60场活动，涵盖社区专属、异业合作、公益主题及商户联动等多种类型，例如与“岩羊手工”瑞秋奶奶合作的公益艺术展。阶段性爆发活动则围绕节日和市场热点展开，如今年暑期的“暑期蜕变计划”。在原创IP方面，除“酒食节”之外，项目还持续运营春季主题市集“萃春风”，今年已办至第五届。

周边居民在持续参与这些活动的过程中，培养了相对稳定的到访习惯，也对项目产生了情感认同和归属感。

PART 3

品牌优化

精准对位周边居民需求

在社区商业的生态中，餐饮和休闲业态是其重要的组成部分。而对成都建发鹭洲里来说，餐饮更是其成功“出圈”的关键所在，它既是项目的吸客利器也是连接周边居民情感的纽带。

如果想观察成都商业市场的餐饮动向，成都建发鹭洲里是个不错的观察样本。近年来，项目紧跟市场节奏，陆续引入餐酒吧、烤肉、云贵菜、涮羊肉等热门品类，始终将餐饮作为核心抓手与重要经营锚点，强化其在区域商业中的差异化竞争力。

今年，成都建发鹭洲里继续加码餐饮业态，引入了多家特色品牌，比如人气火锅——“小龙坎”，热门粤菜——“荣燊记”、融合中餐——“四海小馆”，媛媛番茄火锅、三栗融合料理等。同时，心情研究院、ROOM R&B LIVE STAGE、豁老子Drink me等多家酒吧品牌的入驻，进一步强化了项目在夜间消费的优势。

在商业市场，任何趋势经过长期发展，都可能面临同质化调整。随着越来越多的项目开始重视“社区意识”，如何持续创新社区运营方式、拓展与居民链接的方式，已成为社区商业需要深入思考的关键问题之一。

具体到成都建发鹭洲里来看看，核心问题之一在于如何实现活动IP的长效运营，不断突破瓶颈，将既有优势延续下去，这更让我们期待明年“酒食节”4.0版本，会给周边居民带去怎样的新鲜体验呢？