抹茶饮店作为年轻人中意的消费方式大行其道，各式各样的茶饮店也如雨后春笋般不停涌现。对此，抹茶店铺的营销策划师陈建认为：在激烈的市场竞争环境下，单单是产品好是远远不够的，还要有一个好的营销策略和思路，才有可能脱颖而出。

比如一家营销机构为线下抹茶店的营销方案就很值得我们复盘，他们精心设计了一系列具有吸引力的换购策略，不仅成功地让顾客蜂拥而至，而且实现了持续的复购。

首先，他们选择了一款深受大众喜爱的珍珠奶茶作为营销的主角。这款珍珠奶茶的正常售价为8元，而我们推出了极具诱惑的换购活动。顾客只要到店消费满 15元，再加1元，就能够换购一杯珍珠奶茶。对于顾客来说，原本需要花费8元才能买到的珍珠奶茶，现在只需要多付1元，这种强烈的价格对比会让他们瞬间产生一种占了大便宜的感觉。

接下来，我们进一步推出了奶茶月卡。原价8元一杯的珍珠奶茶，现在顾客只需花费 8.8 元就能获得月卡。在一个月内，每次到店消费达到15元，就免费赠送一杯珍珠奶茶，连那1元的换购费用都无需支付。这对于顾客而言，无疑是占了更大的便宜。

通过这两个策略，这家抹茶店巧妙地利用了珍珠奶茶这一单品，成功地吸引了顾客进店，并激发了他们的持续复购欲望。这背后的原理，不仅仅是价格上的优惠，更是对顾客心理的精准把握。

这个营销策略也为抹茶店带来的好处是显而易见的。首先，显著增加了店铺的客流量：每天至少吸引200人到店，这不仅提升了店铺的人气，还营造了一种热闹、繁荣的商业氛围，吸引更多路过的潜在顾客进店尝试。其次，提高了顾客的单次消费金额。