一栋10万平方米建筑面积的大楼，如果总造价在10亿元左右，其中智能化花费大约会在2000多万元，也就是只占据了总投资的2%到3%左右。如果用户愿意将智能化的预算上升1个百分点，对智能化行业就意味着超过50%的收入增长。在2024达实生态合作伙伴大会上，达实智能董事长刘磅回答现场提问时，用这个深刻的案例，阐释了智能化行业的现状。

放眼当下，曾经突飞猛进的、大规模的的基建发展历史已经成为过去，越来越多的智能化从业者正在从新建建筑市场关注到既有建筑市场。如何能在规模空前的中国既有建筑市场占据一席之地？怎样才能打造更有前途的智能化行业？刘磅认为，智能化从业者需要给用户真正带来价值，将价格战转变为价值战，才能推动行业健康成长。“如果我们很清晰地给客户带来价值，我相信说服客户增加一点智能化的投入是完全有可能的。”

2024年6月3日，2024达实生态合作伙伴大会在深圳成功举办。来自同方股份、航天科工、北投信创、太极计算机、中建八局、中科软件、中航智能等160多家单位、200余名智能化行业领袖、业界专家齐聚一堂，共同探讨物联网与智能化行业的发展现状与未来机遇。

从理念到实践

提高用户对智能化的价值认知

智能化行业核心技术通称为物联网技术，物联网技术的本质是什么？“夫圣人之心，以天地万物为一体”，这句源自王阳明的话提醒了达实智能：物联网的本质应该是“唤醒万物”，智能化要从控制物升级到服务人，服务人才是智能化行业之根本，才能让用户感受到智能化行业创造的价值。

达实智能是物联网及智能化行业领军上市企业，30 年前达实智能步入智能化行业，从第一款门禁产品的研发开始，到中央空调节能控制系统、物联网管控平台、空间场景控制系统的一步步突破与创新。在产品及方案开发中，达实智能从控制物到服务人，将整体建筑解构到单元空间，从而实现以用户体验为中心的方案创新。

达实基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，聚合空间场景、智慧人行、智慧车行、智慧餐厅、信息发布、设备场景、能耗监测、节能管控等8大系统应用，形成了不同于传统解决方案的、全新架构的智能化核心解决方案产品。目前在深圳集成市场的应用实践效果卓越，其中民企建筑智能化市场中标率达到50%。

达实智能子公司——达实物联总经理张琳以达实的创新产品与服务为例分享到，伴随着达实系统集成业务共同成长，达实物联产品和服务助力集成商伙伴取得更大成功。为了实现更好的项目交付，达实鼓励用户共创，采用低代码工具，助力集成商共创平台附加值。分布全国的厂家直服服务保障体系，让达实的产品成为1000多家集成商的选择，走向1亿多用户的日常生活，让用户感受到了智能化在内部运维管理，企业外部形象提升、运营成本掌控，以及订单转化等多个维度的真实存在的价值。

从利益共同体到命运共同体

打造有尊严有前途的智能化行业

面对经济持续下行和行业发展从未有过的巨大挑战，作为智能化行业的“老兵”一员，刘磅认为，智能化行业需要共创共生的利益共同体和事业共同体，实现聚焦细分区域、市场、客户的战略合作，进一步共同学习成长，打造成一个命运共同体。目前国家从地产驱动转化为创新驱动时期，建筑行业从增量市场到存量市场，行业伙伴更应该看清大势，增强信心，引领行业健康发展，共同打造有尊严有前途的智能化行业。

在圆桌对话环节，达实智能联合创始人、董事副总裁、董秘吕枫作为主持人，与4位集成商企业代表，围绕企业的发展战略和行业突围之道，展开了深度对话。宏景科技股份有限公司创始人、董事长欧阳华博士谈到：“智能化行业结合新的技术应用，只要能踏踏实实投入研发、创造、应用，机会就很多。这可能也是这场活动的意义所在，大家能够在一起互相学习，共同创造机会合作。”

航天科工广信智能技术有限公司副董事长兼总经理方忠良表示：“智能化行业增量市场很大，以前的建筑智能化不是必须品，但是现在所有的建筑没有智能化是不可想象的。每一个企业都有自己的禀赋和资源，还是要结合自身来做。”

深圳市博铭维系统工程有限公司副总经理、总工程师肖芬认为，在纵向上，智能化的发展点主要有数字管理体系的完善、生产经营的全过程数字化、数字化的技术动力发展。横向上，智能化行业需要向服务方向进行转变，为社会经济、文化等方面的场景应用进行渗透，这也是智能化新腾飞的机遇。

广西柳钢东信科技有限公司执行董事、总经理张海峰博士表示：“物联网企业需要把业务和场景结合起来，培养复合型人才；我们作为供应商，也要知道如何降低成本为中小企业赋能。走我们自己的路，去持续创新，合作耕耘，共建行业标准，就能看到一片蓝海。” 

新平台、新生态、新机遇

达实引领行业新篇

据 McKinney 数据，2023年物联网产业应用层和平台层贡献了最大的附加值，分别占比 35%和 34%，平台层和应用层涉及更多的软件开发和服务创新，应用层紧贴最终用户需求，并通过提供定制化解决方案来解决具体问题，提供了更多元的商业模式和收入来源。

谈及平台在系统集成项目中发挥作用与价值，达实智能研发中心产品经理袁宜峰博士分享了三个关键词：连接、智能、开放。达实AIoT智能物联网管控平台通过全新的系统架构，实现了对子系统的高效接入与统一管理。平台强大的开放性和集成能力，能够轻松与第三方业务应用对接，实现数据和服务的互联互通，这样才能帮助集成商打造聚焦细分领域的解决方案。

信息安全与国产替代等国家政策对物联网产业提出了更高要求，达实物联市场总监黄志勇认为，我国自主研发的算法和技术不依赖于国外技术和标准，有助于保障我国家的信息安全。近年来，达实在国密及信创领域做了大量的尝试，其中AIoT平台获得等保三级认证、物联网终端产品拥有一卡一密发明专利、国家商用密码产品系统级认证，也取得了华为鸿蒙、鲲鹏、统信等国产兼容性认证，公司对和集成商共用应对未来行业的需求与推广充满信心。

随着智慧城市建设的不断加速，物联网产业链的市场规模正在持续扩大。据智次方研究院报告，2024年我国人工智能物联网（AloT）产业市场规模预计达到1.7万亿元，增速高达17%，行业的未来市场激更加坚定了达实智能深耕智能化的决心。在未来，达实将继续聚焦细分市场，用有深度的行业解决方案，提高用户价值认知，并与生态合作伙伴携手共进，共同打造更尊严有前途的智能化行业。